+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как уговорить продавца квартиры работать с риэлтором

О том, что такое эксклюзивный договор я рассказывала в одной из предыдущих статей. А вот в этой статье я писала о том, чем выгоден эксклюзивный договор продавцам недвижимости и чем он выгоден покупателям. Но, видимо, информации маловато, так как мне на почту приходят письма примерно такого содержания:. Подскажите, пожалуйста, как уговорить продавца на эксклюзив? Продавцы считают, что если без эксклюзива, то могут рекламировать все агентства, а так, только одно. Если вы начинаете уговаривать, то тем самым уже ставите себя в незавидное положение просителя.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ДЛЯ ПРОДАВЦОВ КВАРТИР. УЛОВКИ РИЕЛТОРОВ, которые мешают продавать квартиру !

Работа с продавцом недвижимости. Часть 1. Обучение риэлторов.

О том, что такое эксклюзивный договор я рассказывала в одной из предыдущих статей. А вот в этой статье я писала о том, чем выгоден эксклюзивный договор продавцам недвижимости и чем он выгоден покупателям. Но, видимо, информации маловато, так как мне на почту приходят письма примерно такого содержания:. Подскажите, пожалуйста, как уговорить продавца на эксклюзив? Продавцы считают, что если без эксклюзива, то могут рекламировать все агентства, а так, только одно.

Если вы начинаете уговаривать, то тем самым уже ставите себя в незавидное положение просителя. Будьте уверены в себе. Вы профессионал. Продавец недвижимости обратился к вам за услугой. Вы готовы ему эту услугу оказать.

Но на договорных отношениях. А суть эксклюзивного договора на продажу недвижимости состоит в том, что вы обязуетесь найти покупателя на недвижимость в установленные сроки и за оговоренную цену. А продавец, в свою очередь, работает только с вами и ни в какие другие агентства не обращается. Если вдруг какое-либо агентство выходит на продавца напрямую, то ему следует сказать лишь следующее:. Продавцы, которые считают, что чем больше агентов занимаются его недвижимостью, тем быстрее она продастся, глубоко ошибаются.

Отличный пример на мой взгляд привел Алексей Могильный, риэлтор из Екатеринбурга. Вот дословно его ответ. Я уже позвонил в четыре места, поеду на той, кто приедет первым! Вы поедете за таким клиентом? Я — нет. Кроме того, этот парень рискует, что не придет ни одна машина. Заключение такого договора налагает ответственность на клиента — заказчика, и на меня — исполнителя.

Договор защищает меня и моего клиента. В том городе, где я работаю, нельзя выставить объект в общую риэлторскую базу не имея подписанного эксклюзивного договора. В Москве и Питере и многих других регионах риэлторы уже давно работают только по эксклюзивным или возмездным договорам. Там это не обсуждается. Документы на фирму, договор подписываем иначе вашу квартиру даже в базу никто не поставит. Народ привык. В Ростове, к сожалению, это не так.

Правда через пару дней эта эйфория проходит. Звонки есть, а просмотров нет. Причем звонки с одними и теми же вопросами — какое состояние? А торговаться вы не можете, потому как вам родственникам денег надо отдать и себе еще что-то купить. И пусть ОН всем всё рассказывает и объясняет, а вам освободит время для вашей основной работы? Или вам нравится сам процесс? Сейчас самую большую роль в рекламе любого товара играет, конечно же, интернет.

У меня, например, в закладках более тридцати сайтов и объявления на них необходимо обновлять каждый день. Помимо этого, газеты еще не сошли с дистанции. Здесь вы можете привести цифры, которые тратит ваше агентство на публикацию объявлений в вышеназванных СМИ.

Они, как правило, шестизначные. Понятно, что в рекламном блоке публикуется не одна квартира, но стоимость рекламы такова, что даются только эксклюзивные объекты. Выборы прошли, дворники уже не так рьяно чистят город и на определенную недвижимость расклейка срабатывает лучше всего.

Озвучьте стоимость расклейки в вашем городе и упомяните, что поклеиться придется несколько раз. В общем, последовательно опишите всю свою работу, которую вы делаете, когда продаете эксклюзивную недвижимость. Если квартира пустая и хозяин в ней не живет, то объясните ему, что покупатели бывают разные. Кто-то работает с восьми утра до девяти вечера, и показы приходится организовывать на поздний вечер или раннее утро.

У других маленький ребенок и они могут смотреть только в обеденное время. И так далее. Не проще ли отдать ключи агенту и пусть он, а не вы несет дежурство в вашей квартире? Если есть какие-либо дополнительные условия, если квартира не подходит под ипотеку, если у вас сложный разъезд и вам нужны большие сроки, то все эти нюансы лучше выяснить еще на этапе телефонных переговоров с предполагаемым покупателем и не бить понапрасну ноги.

Представьте себе ситуацию. Покупатели приходят. Им все нравится. Едете с ними на задаток. Достаете документы, а у вас свежее право. А у покупателей ипотека.

И хорошо, если на задаток вы приехали в агентство недвижимости и там менеджер вам подсказал:. И таких моментов может быть много. Хороший риэлтор, крепкий профессионал подскажет вам, на что надо обратить внимание в переговорах с потенциальными покупателями, а то и проведет их сам. Если мой совет окажется вам полезным, бросьте мне на телефон сто рублей. Займитесь, пожалуйста, моей квартирой.

Сто рублей она мне не положила, но вот поблагодарила более приятным способом. Спасибо ей. Здравствуйте, уважаемые читатели блога Профессия риэлтор. Сегодня я хочу еще раз поговорить об эксклюзивном договоре на продажу недвижимости. Но, видимо, информации маловато, так как мне на почту приходят письма примерно такого содержания: — Здравствуйте. Если вдруг какое-либо агентство выходит на продавца напрямую, то ему следует сказать лишь следующее: — Сейчас я вам дам телефон моего персонального агента.

И продиктовать ваш номер телефона. Остальным процессом будете руководить вы. Что еще можно посоветовать агенту, который готов взять на эксклюзив объект недвижимости? Просто опишите то, как вы будете работать. Я сразу рассказываю: — Для того чтобы продать любой товар и недвижимость в данном случае не исключение, нужно его активно рекламировать.

Звонок: — Продаете? И хорошо, если на задаток вы приехали в агентство недвижимости и там менеджер вам подсказал: Еще пример.

Все нравится. Едем на подписание. Менеджер: — Сроки освобождения квартиры? Вы: — Я взял стройвариант. Мне бы еще после сделки пожить месяца три. Покупатели: — Да вы что. Да мы уже продали свою квартиру, нам надо куда-то вселяться срочно. Время потеряно. Вот как то так надо строить переговоры с продавцами. Эксклюзивный договор: взгляд риэлтора Зачем Продавцу эксклюзивный договор с агентством? Эксклюзивный договор на продажу квартиры. Мифы и реальность 20 ответов на возражения продавца. Как потопаешь — так и полопаешь, или 5 мифов о риелторах.

Лучший вопросник для риэлтора.

Как уговорить продавца недвижимости на эксклюзивный договор

Проверить квартиранта или арендодателя можно на mainton. А можно и внести в базу данных плохого человека или компанию! В любой профессии есть как честные профессионалы, так и люди, которые недобросовестно выполняют свою работу. Агенты по недвижимости не исключение: можно встретить и хорошего риэлтора, который будет внимательно сопровождать каждый этап сделки, и человека, который отнесется к этому халатно. Некоторые уловки агентов можно отнести к маркетинговым приемам, но есть и более опасные, мошеннические методы, которые могут стоить клиентам и денег, и квартиры. О том, как максимально обезопасить себя от недобросовестных агентов, мы и поговорим. Психологические приемы Спешка и давление При покупке или аренде квартиры клиент часто находится в нерешительности: стоит ли покупать или арендовать квартиру — или можно подыскать лучший вариант?

Умение работать с продавцом недвижимости – это залог успеха в Прежде чем приводить клиентов на квартиру, риэлтор задаст ему.

Кто платит риэлтору – Покупатель или Продавец?

Кто должен платить риэлтору — Покупатель квартиры или Продавец? Смешной вопрос! Покупатели часто считают, что платить должны Продавцы, мол, риэлтор реализует их недвижимость, за эту услугу они ему и платят. Продавцы в долгу не остаются и уверяют, что платить должны Покупатели, так как риэлтор именно для них ищет квартиру и проверяет документы. А что думают сами риэлторы по этому поводу? А риэлторы втихую думают, что хорошо бы содрать комиссию и с того и с другого. Это высший пилотаж! Если агенту по недвижимости такое удается, то он получает не только двойное материальное вознаграждение, но и мощное моральное удовлетворение я — гений! Вслух, правда, они этого не говорят. Опытный агент ориентируется по ситуации: если есть шанс взять денег с Продавца квартиры, значит — возьмет; есть шанс взять с Покупателя — тоже не откажется.

Как работает с ценой риэлтор

Уважаемые риэлторы , если вы читаете эту статью, значит, вы неравнодушны к своей профессии, а это уже много значит. У меня огромный стаж работы риэлтором , но я все равно постоянно интересуюсь новостями и опытом своих коллег. Умение работать с продавцом недвижимости — это залог успеха в риэлторском деле. Я считаю , что работать с продавцом легче, хотя бы потому, что с ним проще заключить договор и закрепить за собой, чем покупателя. Многие мне возражают, говорят, что продавец - это сложно, надо заниматься документами, оформлять, проверять и так далее, но с покупателями труда не меньше- надо подбирать варианты много ходить или ездить на просмотры объектов недвижимости.

Каждый продавец недвижимости хочет получить максимально возможную сумму за свои квадратные метры. Однако выгоду от сделки собственники понимают по-разному.

.

.

Даже если риэлтор работает в агентстве по недвижимости, он может оказаться выставить, пообещав уговорить продавца снизить цену за квартиру.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как убедить клиента работать с вами, а не с другим риэлтором. Несколько техник
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.